“動漫周邊”的誘惑

 

 

    有一個阿里巴巴的天方夜譚，神奇又好看，幸運者將叩開這個神秘寶藏的大門，收獲令人炫目的金銀財寶。站在“動漫寶藏”的大門口，華北商埠獨有的優勢讓石家莊祭起動漫衍生品這一神奇密碼，叩響了動漫寶藏的大門。

 

 

    “利用華北重要商埠的優勢，石家莊將著力打造‘中國石家莊動漫衍生產品集散交易中心’。”石家莊動漫協會常務副會長趙慶華說，目前全國十大商埠中，還沒有一家搞動漫衍生品的集散，石家莊此舉在全國來說尚屬首次。

 

 

    剛剛謝幕的美國迪士尼舞臺劇，塑料制小熊維尼形狀的碗裝刨冰，一個賣到60元以上。

 

    8月16日，石家莊人民會堂，原汁原味的美國迪士尼舞臺劇《小熊維尼》落下帷幕。一個四五歲的男孩兒正站在劇場外哇哇大哭，孩子媽媽手里則拿著一個維尼熊的面具，一邊哄著孩子：“媽媽明天再給你買維尼熊爆米花還不行嗎？”

 

    記者注意到，這些維尼熊繪畫書、爆米花、面具、玩偶等動漫周邊產品，每一樣價格均在50元之上，更有約20厘米高的跳跳虎毛絨玩具賣到了200多元，而家長們拖著一雙雙小手走出劇場的時候，很少兩手空空。“不管多貴的東西，孩子來了看著喜歡，怎樣也要買一個的。”孩子家長程先生雖然手里攥著溜溜燈等一大堆維尼熊產品，但仍在不斷抱怨著這些周邊產品高昂的價格。

 

    不只是小朋友，即便是年齡稍長的70后、80后，動漫周邊商品同樣具有十足的誘惑力。變形金剛卷土重來，除了電影之外，印有變形金剛標志的服飾、玩具等也在中國市場收獲巨大———只因為美國早在30年前，就將這套動畫片免費送給了上海電視臺，繼而培養出來無數的中國“鋼絲”，美國早撈回了其之前即便是售賣該動畫片的數千萬倍的金錢……

 

    “我家貴的收藏是朋友送給我的高達模型，3000多元。”動漫周邊店里，正在把玩圣斗士手辦的王宇說，他現在22歲，由于喜歡動漫，目前在動漫周邊方面的花銷已經不好計算。

 

    動漫行業的“二八”規律喜洋洋形象的圖書、文具、毛絨、瓷碗、T恤等等此類動漫衍生產品，利潤約占到動漫產業鏈整體的八成。

 

    “日本、韓國的汽車都很有名吧？但是他們都出現了這樣一個規律———近些年來動漫產業的利潤比汽車的利潤還高。”太和動漫電玩城漫動作總經理馬瑞亮說，這也是他3年前自己由電子產品行當轉至動漫銷售的一個關鍵理由。

 

    “光做動畫片幾乎是不賺錢的，甚至可以說賠錢是鐵定的。”因原創動畫《趙州橋》而為業內熟知的深度動畫公司老板武義峰說，當時他做趙州橋時的資金花費是70多萬元，而只靠賣片子給央視和地方電視臺的收入只能是“杯水車薪”。武義峰說，動漫行業也有個“二八規律”，衍生品利潤能占到八成。“現在英國BBC有一部跟天線寶寶類似的片子，叫花園寶寶，官方給出的數據稱，其耗資為3000英鎊，但是其衍生品收入數將達4000億。”

 

    “目前，中國的喜洋洋做得非常成功，一方面片子的制作成品較低，賣給了眾多地方電視臺，但是即便是一般2000元至4000元每分鐘的動畫制作成本，怎樣也抵消不了每分鐘600元的播出費用。”石家莊國家動漫產業發展基地、河北游戲學院的劉憶琛說，只有喜洋洋形象的音像圖書、文具、毛絨玩具、瓷碗、T恤等等此類動漫衍生產品，才能獲得高額的贏利。

 

    馬瑞亮也表示，他們實體店中銷售好的情況，一天能賣出近二十個喜洋洋毛絨玩具。據了解，動漫行業衍生品的利潤，如果做得好的話，批發賺百分之20%—30%，零售甚至能達到200%。

 

 

    上哪才能找到《冰河世紀》里那只討喜的大松鼠？“愛漫人”期待有成規模的售賣動漫周邊產品專業市場。

 

    來自動漫行業一項數據稱，目前國內動漫產業一年有三四百億元的市場。就此計算，動漫周邊產品的市場潛力十分可觀。而事實上，石家莊在去年舉辦第三屆國際動漫節的同時，在太和電子城的6樓也組建了全市第一個專業的動漫電玩市場。

 

     “剛開業時，店鋪的知名度還沒打出去銷售情況一般，但是目前隨著人們對動漫的逐漸關注，到這里購買動漫周邊產品的人越來越多，而且現在還有很多來自石家莊周邊縣及邢臺、廊坊、邯鄲等眾多個地方的批發商。”勇華動漫的總經理吳建勇說。

 

    在太和電子城，企劃經理楊遇春向記者表示，目前位于6樓的動漫產品品類已達5000余種，各產品省級代理有5家、涉及省級總代的品類近20種。

 

    “就掌上游戲機發展的情況講，5年時間，我就從一個單獨的小店發展到現在到電玩集中的市場售賣，經營已經跨出了一大步。”做游戲機生意的電玩巴士的總經理張志說，價格大多在1000元到1700元之間的掌上游戲機，現在好的時候一天就能賣出15個。”

 

     與可喜的市場業績形成鮮明對比的是，動漫“粉絲”們大多并不知道省城有這樣一個動漫電玩市場的存在。采訪當中，業內人士普遍認為，商鋪由少逐漸積多，形成規模之后，如何讓賣家與買家之間的橋梁更順暢，也是動漫產業發展亟待解決的問題。

 

 

    中國石家莊動漫衍生產品集散交易中心包括“一街兩店”終端賣場，涉及民族路漫街、太和電子城和頤高數碼。

 

    記者從石家莊市委宣傳部產業處獲悉，本次動漫節期間，“中國石家莊動漫衍生產品集散交易中心”將舉行揭牌儀式，石家莊將充分利用華北重要商埠的優勢，邀集動漫衍生產業發達城市、國內外動漫衍生產品知名制作公司及我市各大小商品集散市場。

 

    與此同時，全國“動漫衍生產品產銷戰略聯盟”也將同時成立，其將整合全國動漫產品生產、制造、銷售資源，通過搭載成熟的物流集散渠道、電子商務網絡等現代化手段，著力推介和打造這一國際化商務平臺。

 

    18日，在民族路，記者注意到，具有“漫街”標識的LOGO已經站立道路旁邊。初期投資1000萬元，融合動漫元素、動漫體驗、時尚消費與一體的，具有石家莊特色的“漫街”已見雛形。在這里的動漫產品展銷一條街，將安排70個戶外鋪位對涉及動漫的電子、游戲、漫畫、玩具等產品進行展示和銷售。

 

    另外，動漫節期間，動漫節的新華區分會場，還將進一步拓展太和電子城和頤高數碼廣場兩個賣場的動漫產品營業面積，太和電子城六樓的“動漫電玩城”從原來的1200平方米增加到2000平方米，使動漫產品的經營范圍更加豐富、布局更加合理；在頤高數碼廣場二樓新增400平方米的動漫產品銷售專區，在4樓開辟3500平方米的動漫衍生產品交易市場。