特困生的創業路

 

　　7月16日，在接受中國青年報記者采訪時，李海洋的母親從承德縣岔溝鄉下局子村的家中給他打來電話。電話中，李海洋告訴母親，父親的藥他下午就去買。

 

　　體育學院網球專業算是一個“貴族專業”，不僅學費要高出其他專業一大截，就讀學生的家境一般也較為優越。與他們相比，李海洋算是一個典型的貧困生：父親四級傷殘，母親高血壓，一個姐姐還患有重病。

 

　　走上創業之路，李海洋是被貧窮所迫。

 

　　開始，李海洋利用周末去打工，“可兩天的收入，刨去交通費等花銷，也就剩下30多元，一周的飯費都捉襟見肘，更別說積攢出來學費了。”一個偶然的機會，李海洋從一同打工的同鄉那里得知，給手機貼膜“挺掙錢”。于是他不上課時就到鄰近的河北經貿大學門口擺起地攤兒，“我從批發市場進了貨，買了一張二手的小桌子，椅子也沒有，就坐在路邊的水泥臺上”。正值冬天，“實在冷了，就用打火機點燃手機膜的邊角料，取一下暖。”

 

　　對于當時的他來說，比寒冷更可怕的是被同學看到后的“難為情”，“選擇到離學校較遠的河北經貿大學就是出于這個考慮。”可還是被一個騎自行車路過的同宿舍同學看到了，同學對他說：“差不多就收攤兒吧，挺冷的。”雖然知道同學是出于善意，李海洋聽后仍覺得不是滋味。

 

　　每次擺攤兒100元左右的收益，確確實實改善了他的生活條件，“自食其力的自豪感也逐漸戰勝了難為情”，他的地攤兒也擺到了自己的學校。就在這時，他得知通訊運營商的“手機情侶卡”在異地戀大學生中頗受追捧。這種外地通訊運營商提供的手機通話服務，只要交一定的月租，國內異地通話在一定時間內可免費。“接到第一單生意時，‘進貨’的費用是75元，而我手頭只有50元。”和同學借了25元才做成了這筆生意，“一下子就凈賺150元”。

 

　　于是，他迅速在各個學校組建了“手機情侶卡”的銷售隊伍，“從那時起，我開始打的去送貨、收款”，每次都“滿載而歸”。

 

 

　　李海洋的創業之路并非一直順風順水。“情侶卡”銷售火爆時，通訊運營商卻突然叫停了該項服務。當時已銷售出去的手機卡和壓在手里的手機卡總值20多萬元，“就算我把賣卡的利潤退給買卡人，但支付給營銷隊伍的賣卡費用是不可能收回的。”對于李海洋這樣的貧困生，抗風險能力極其有限。有朋友勸他“耍賴”蒙混過關，但李海洋沒有這樣做，而是對賣卡人承諾：如果業務不能恢復，一定如數退款。

 

　　他一次次和通訊運營商溝通，一次次撥打有關部門的投訴電話，“投訴電話我撥打了不下一萬次。”他強調，這可不是“概數”，而是貨真價實的“確數”。“情侶卡”的業務奇跡般恢復了，但這次“打擊”卻導致他的營銷團隊解散，于是李海洋下定決心組建自己的公司。

 

　　資金是首先要面臨的一大難題，這時一位成功的企業家給了李海洋巨大的支持，“他說從我的故事中，看到了他當年的影子”。認識這位企業家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車，一個中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動于衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談后，這位中年人給了李海洋一張名片，原來這是一位成功人士，“我們至今保持聯系”。

 

　　李海洋本不善言談，但這幾年的經歷使他認識了很多人，他們都對這個踏實肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“現在我很享受和人相處的樂趣”。“我每次從老家回來，總會帶些山楂、柴雞蛋等土特產，用來感謝幫助過我的人。”他強調說，“這些禮物不關乎金錢，而關于人心。”正是懷著真誠與感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。

 

　　靠良好的人際溝通贏得的口碑，今年6月，在激烈的市場競爭中，李海洋的快遞業務一個月就為他進賬十幾萬元。