“互聯網+”如何化身職業教育招生利器？

今年的職業教育招生季，如今，已經過了一大半，小編發現，盡管向小編咨詢報名的學生和家長依然絡繹不絕，但近幾年，使用傳統渠道報名和咨詢的學生越來越少。反而那些借助互聯網開辟的新的招生渠道，取得了不俗的成績，可見，“互聯網+”已經化身為職業教育招生利器。為什么會出現這樣的局面呢？這又是一個怎樣的狀況呢？創元教育的小編帶領大家一起來探討一下。

創元教育淺談“互聯網+”如何化身職業教育招生利器：

（一）校園網微博微信成標配

前些年，校園網建設風生水起，職業院校中，除了少數西部省份的縣級職教中心還未“觸網”，其他學校早就把校園網當成了學校宣傳展示的窗口，當然也不排除個別學校網站存在“搜不到、點不開、讀不懂”的情況。不少學校還開通了官方微博，實現和學生與家長的互動。

近兩年微信風靡一時，微信上活躍著數億人，職業院校的師生幾乎都是微信的忠實用戶。搶占新平臺，開辟傳播新根據地，對于引領學生成長、為師生服務、展示校園形象都起著非常重要的作用。

據統計，截至2014年年底，微信公眾號數量已超過800萬，中國平均每160人便擁有一個微信公眾號。在這種形勢下，官方微信繼微博之后，大有成為校園媒體標配的勢頭，如果學校還沒有開通官方微信，師生員工都會覺得顏面無光。

據中國青年報統計，全國1288所高職院校中，約有311所高職院校開通了官方微信，占總體高職（高專）院校數量的25%，其中144所高職院校的微信公眾號處于基本更新狀態，活躍度約達46%。對于中職院校，雖然沒有相關檢測和統計，但據記者隨機抽樣，直轄市、省會城市的中職學校基本都開通了微信，千所中職改革發展示范校很多也都開通了官方微信。

從今年開始，不少學校的招生信息，通過微信在朋友圈中廣泛傳播。

（二）探索O2O招生新模式

生源危機倒逼職業院校積極探索變革之路，而技術手段的不斷完善，則催生了互聯網思維指引下的“互聯網+招生”。

在北京職教學會組織的那次培訓會上，崔主任從培訓專家的講座中了解了什么是“互聯網+招生”。北京希畢迪互聯網產教融合研究院院長周海濤告訴參會的招辦主任，“互聯網+招生”指的是在傳統招生政策、模式與體系基礎上，利用并整合現代網絡技術與新媒體平臺，全方位打造O2O（線上線下）招生體系的全互聯網招生新模式。這一模式的核心目標是，提升學校及相關專業在互聯網上的品牌知名度及競爭力、擴大招生數量、提高新生報到率及整體質量。

隨著今年兩會的召開，“互聯網+”的概念已經深入人心，傳統招生工作借助互聯網進一步拓展已被招生部門所接受。但“互聯網+招生”到底應該怎么做？和傳統招生模式如何結合？新模式和工具如何靈活有效使用？這是崔主任的苦惱，也是大部分招生工作人員的“集體苦惱”。

周海濤告訴諸位招辦主任，職業院校進行“互聯網+招生”嘗試，需要把握“三結合”的原則：一是傳統招生模式與互聯網招生模式相結合；二是現有招生系統原班人馬獨立操作與互聯網招生業務外包相結合；三是傳統計劃指標招生工作與借助互聯網模式推廣的培訓及繼續教育業務招生工作相結合。

初期借助“互聯網+”模式進行招生工作轉型與升級的院校，應該如何開展工作呢？周海濤率領團隊提煉出的“全網招生七步法”在部分職業院校試點，取得比較好的成效。

（三）全網招生三步走

據周海濤介紹，第一步，學校需要梳理出自己的招生優勢。學生和家長對于互聯網上的信息都習慣快速瀏覽，特色不突出或文字冗長的信息，很容易被忽略或遺忘。因此學校對于自己的優勢、特色及亮點進行系統梳理，精準定位，這是一切宣傳推廣工作的核心。

第二步是學校招生工作的整體方案要突出差異化和針對性。傳統招生模式與互聯網招生模式的結合，使招生工作戰線更長、內容更豐富、任務也更復雜，因此制定系統的招生工作整體方案十分重要。互聯網招生工作方案應該突出差異化和針對性，按照“互聯網思維”的簡約和極致原則，將核心的一兩個特色和優勢表述準確并放大到極致，這樣學生和家長容易理解和牢記。做加法易做減法難，每個學校都有自己積累多年的特色與優勢，容易將招生簡章越寫越厚，要從中進行刪減直到只保留一兩個經典特色，確實是一件困難的工作。周海濤傳授了一個有效的技巧——換位思考，從學生和家長的視角，找到招生簡章中簡單直接也容易被記住的與眾不同的內容。這項工作是互聯網推廣工作的基礎，此后所有的互聯網營銷工作，都將圍繞這一兩個優勢特色來展開。

第三步是建設一個真正的招生網站。雖然大部分院校都有自己的官網，但學生和家長希望從學校網站了解到的不僅僅是校園新聞，還希望能在第一時間找到他們關心的生活、學習、實習、就業等信息。因此，建設一個專門針對學生和家長群體，專注服務于招生工作的網站勢在必行。周海濤說，學校其實并不需要新建一個獨立站點，只需要將原有官網的“招生欄目”改造升級為一個“營銷型”的招生專題網頁。

唐山創元教育咨詢有限公司成立于2006年，是華北地區第一個專業網絡招生服務平臺，現運營職教網、河北技校網、山東技校網及一百多個職業教育類獨立站群和行業站。是目前全國專門從事職業教育類學校網絡宣傳、招生服務、校企合作、就業推薦等綜合服務的大型門戶網站。其中，河北技校網、山東技校網是河北、山東兩省的技校、職業院校及各類培訓機構招生宣傳的選擇，網站經過數年的發展和優化，已成為河北、山東教育咨詢行業第一門戶網站，是招生培訓信息權威性行業資訊平臺。

創元教育互聯網招生優勢：

1、通過互聯網，實現院校在線招生新途徑，宣傳效果遠超傳統媒體
2、提供“專業化外置招生團隊+學校網絡品牌樹立+學校網站運營維護”一站式服務，搭建京津冀魯地區學生流動資源共享平臺。
3、16小時在線客服，可以有效緩解招生旺季學校人員緊張問題，解決學校招生老師休息、休假時段的空白，増加學生粘度及求學咨詢體驗

為解決職業教育招生問題，創元教育推出了新的“互聯網+”招生模式——網站托管服務：

1、網站日常更新

2、網站定期備份，保障學校數據安全

3、網站流量分析，并提供詳細數據報表

4、網站安全監控保障網站正常運行，及時發現問題解決問題

5、為學校對接人員進行網站新聞編輯方面的指導，達到宣傳的佳效果

6、日志分析、目標關鍵詞分析、行業競爭分析跟蹤

7、SEO網站結構優化

8、SEO內部代碼優化

9、網站內鏈建設

10、網站友鏈換取：負責添加網站高質量友情鏈接，提高網站權重

11、網站外鏈推廣

12、行業注冊與推廣：負責網絡平臺的信息覆蓋，人性化宣傳，達到甲方的良好口碑

通過上述一系列分析，相信大家都已經明白“互聯網+”化身職業教育招生利器的原因及前景了。在這里，創元教育的小編提醒廣大職業院校，要善用“互聯網+” 招生利器，然后探索出一套獨有的真正適合自己學校的“互聯網+招生新模式”，以達到招生工作事半功倍的效果。創元教育為廣大高校提供形象宣傳、招生輔助咨詢、網絡安全、輿情監控及學校企業官方網站的技術托管等互聯網招生服務，歡迎致電咨詢。