怎樣當好農業職業經理人 工作技巧有哪些

怎樣當好農業職業經理人？工作技巧有哪些？換言之，農業職業經理人需要掌握哪些知識呢？近日，人力資源和社會保障部擬發布15個新職業，引發社會廣泛關注。其中就包括農業經理人這一新職業，相信大家都非常好奇吧！那么這一職業都需要干什么呢？又有哪些技巧呢？怎么樣？感興趣地話就速速看起來！

農業經理人主要工作任務以及工作技巧詳細解答

1、搜集和分析農產品供求、客戶需求數據等信息；

工作技巧分享：

①普遍性作為一種基本生活必須品，農產品被所有人所使用，每個 人、每一天都會產生對農產品的消費和購買行為，特別是糧食、 蔬菜等農產品，更是日常所必不可少的。

②穩定性農產品是每個消費者的生活必需品

③零散性所謂農產品需求的零散性

④需要農產品供給的多樣化，以滿足消費者的需求。

⑤在不同的發展階段，農產品的需求結構會發生一定的改變

⑥可誘導性所謂可誘導性

⑦農產品需求也具有季節性的特性。

⑧地區性同一地區的消費者在生活習慣、收人水平、購買特點和產品需求等方面都有較大的相似性，而不同地區消費者的消費行為則表現出較大的差異性。

在農產品營銷過程中，應針對不同的區域采取不同的營銷策略。

2、編制生產、服務經營方案和作業計劃；

工作技巧分享：

①在制品定額法：根據生產計劃的要求將預先制定的在制品定額與預計可能結存的在制品數量作比較，使期末在制品數量保持在規定的定額水平上，并據此來規定各車間的生產任務。這種方法適用于大批量生產的企業。

②提前期法：又稱累計編號法。根據生產計劃的要求和預先制訂的提前期來規定各車間的某種產品的裝配生產提前完成的產量。它通常用累計編號來表示投入出產的產量任務。這種方法通常用于多品種成批生產的企業。

③生產周期法：根據生產計劃的要求和預先制訂的產品生產周期圖表，通過生產能力的核算來規定各車間的生產任務。這種方法適用于單件小批生產的企業。

④定貨點法：這種方法適用于安排生產產量大、品種穩定、價值低、結構簡單的小型零件(見庫存管理)。

⑤成組技術的計劃方法：這種方法打破產品界限，把工藝相似的零件組織成組生產，適用于多品種、中小批量生產的企業。

⑥網絡法：它是一種邏輯性的計劃手段，其典型的方法是計劃評審法。這種方法主要用于復雜的一次性產品（或工程）的生產。

⑦準時生產制：它的內容要點是：在必要的時候,按必要的數量，把生產所必要的物料送到必要的地方。它的目的是把在制品儲備壓縮到低限度，盡可能地節約流動資金。汽車公司的"看板管理"就是準時生產制的一種方式。它要求后道工序的工人憑"領料看板"到前一道工序領取必要數量的零件。前一道工序的工人根據"生產看板"生產規定數量的零件；搬運工人憑"送貨看板"在規定的時間內運送規定數量的零件。這樣可以利用"看板"把人力、物力和設備有機地結合起來，組成有節奏的生產，防止過量生產造成在制品的過量儲備。

⑧混流生產方法：在現有生產條件和生產能力的情況下，經過科學邏輯的運算，制訂出在同一生產線上優品種搭配的生產方案，達到品種、產量、工時的均衡，大限度地節約資源。這種方法主要用于工藝相似的系列化產品的流水生產企業。

生產作業計劃的形式：

從縱向方面來分

根據企業的具體情況，生產作業計劃有廠部、車間和工段（班、組）三級作業計劃形式。廠部生產作業計劃由企業生產科負責編制，確定各車間的月度生產任務和進度計劃；車間級生產作業計劃由車間計劃調度室負責編制；工段級生產作業計劃由工段計劃調度員負責編制，分別確定工段（班、組）或工作地月度、旬（或周）以及晝夜輪班的生產作業計劃。

從其它方面來分

生產作業計劃又可分為流水線加工生產作業計劃、周期性生產類型的生產作業計劃和適應需求變動的生產計劃。

3、調度生產、服務人員，安排生產或服務項目；

工作技巧分享：

1.組織、計劃、指導、控制及協調生產過程中的各種活動和資源，能夠發現問題、分析原因，采取有效措施，確保生產正常運轉；

2.建立完善各項生產流程，提高生產效率；改進現場管理，引進先進的管理理念；確保各部門和各類人員職責、權限規范化；

3.貫徹、執行公司的成本控制目標，確保在提高產量、保證質量的前提下不斷降低生產成本；

4.負責做好生產計劃，綜合平衡年度生產任務，審核、日、周、月度生產計劃；

5.組織建立健全質量管理體系，制訂和完善質量管理目標負責制；隨時掌握生產過程中的質量狀態，協調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題；

6.領導、管理工廠維護部門對工廠基礎設備維護，保證生產現場能夠正常生產，設備處于良好狀態；

7.協助總經理領導工藝改進和新技術的引進和消化；

8.指導、監督、檢查所屬下級的工作，掌握工作情況和相關數據；組織下屬的職業發展和培訓工作，提出培訓需求，確保他們不斷適應崗位的需要；

9.貫徹執行公司的安全管理規章制度，確保安全生產，杜絕重大火災、設備、人身傷亡事故的發生；

10.上級分配的其他任務。

4、指導生產、服務人員執行作業標準；

工作技巧分享：

我國制定和發布的《良好農業規范》系列國家標準基本內容有：

（1）食品安全危害管理要求：采用危害分析與關鍵控制點（HACCP）方法識別、評價和控制食品安全危害。在畜禽養殖過程中，針對不同的畜禽生產方式和特點，對養殖場選址、畜禽品種、飼料和飲水的供應、場內的設施設備、畜禽的健康、藥物的合理使用、畜禽的養殖方式、公路運輸、廢棄物的無害化處理、養殖生產過程中的記錄、追溯員工的培訓等提出了要求。

（2）農業可持續發展的環境保護要求。

（3）員工的職業健康、安全和福利要求。

（4）動物健康、舒適等福利要求。

5、疏通營銷渠道，維護客戶關系；

工作技巧分享：

1、爭取同行既有的營銷渠道

(1) 營銷渠道成員的選擇

選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、經營管理水平、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。

經營規模是企業選擇渠道時要慎重考慮的因素，經營規模太大，超過企業的實力太多，企業很難控制它，更不用說對它的改造了。企業要選擇這樣的渠道只能是適應它，處處受制于它，所以這樣做成本是很大的，與它合作雖然銷售量很大，但是利潤很小，一旦控制不好就會虧損。

經營管理水平是渠道成員是否有發展潛力的關鍵，但這一點對企業在選擇渠道成員時，要如下考慮假：一若渠道成員的管理水平很低，只要對新生事物的接受程度好，企業可以對其進行輔導，通過培訓提升其經營水平；二渠道成員的經營水平很低，但對新生事物接受程度差，無法對其培訓，這樣的渠道成員也不能選擇的。

對新生事物的接受程度是企業在選擇渠道時要考慮的關鍵因素之一，對新生事物接受度低，企業的經營理念、營銷策略、文化風格等就很難灌輸，這樣的渠道商就很難與企業配合很好，很難達到二合為一，雙方長久的發展潛力不大。但是，對于對新事物接受程度高的渠道商來說就不一樣了，不管企業如何對其灌輸，它有分辨能力，凡是它認為對己有利的，它就很接受。如果企業的說詞能高明，且目的隱蔽性強，它就可以接受企業的改造。

合作精神是培訓出來的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成員的發展能力便很低，這樣的渠道成員企業選擇它也是權宜之計，不得已而為之，當企業發展到一定程度時，它會阻礙企業的發展，企業將來還要清除其出局的。反過來，發展能力很高的渠道成員合作精神就不高，因為合作雙方的利益存在分歧，企業常常為了維護自己的利益要求渠道商妥協，而恰恰能力高渠道成員不愿意。所以說合作精神不是選出來的，而是靠企業自己來培養出來的。對顧客的服務水平取決企業的經營管理水平，經營管理水平高，其對顧客的服務水平就高，反之則很低。下游客戶的數量取決于渠道員的規模，下游客戶的數量往往和渠道商的規模成正比。

(2)爭取渠道成員的動因

渠道成員會不會選擇與企業合作，要看企業給它帶來的收益有多大。由于渠道成員本來就經營著多種的同類產品，它對自己的將來發展戰略進行了長期的規劃，對各種品牌對自己帶的短期收益和長期收益進行了反復的計算，終得出結論，對手中的各品牌進行了權重組合。

2、企業自建銷售渠道

企業自建銷售渠道的方式，往往采用自設品牌專賣店，或加盟品牌專賣店。對于這種方式當然是比較理想的渠道組建方式。但企業要注意三個問題：一是企業的規模實力很大，有足夠的資金實力和很強的風險承擔能力，假如不成功對自己也不會有很大的傷害；二是企業的品牌力已相對很強，可以吸引別人來開加盟店；三是在市場既有的渠道上能看到自己的產品，這樣有利于推動專賣店迅速的開設成功。

二、營銷網絡的維護

當渠道成員因為嘗試企業能否真的能給它很高的短期利潤，而選擇了與企業合作，這時企業要做好對渠道成員的維護工作，這樣才能進一步堅定渠道商的選擇的信心，為下一步改造渠道商作鋪墊。

對營銷渠道成員的維護主要采用客戶關系管理的原理進行。企業對渠道客戶全面進行關系管理，主要內容有相應的市場管理、銷售管理、服務管理、客戶關懷、分析決策、銷售機會挖掘、合作伙伴管理、競爭對手管理、產品管理和員工管理等。

除了以上關系管理之外，還對客戶的業務進程進行管理，包括：業務產生、業務跟蹤、業務控制、業務落實和業務評價等環節。業務進程的管理是實現市場、銷售、服務的協同工作，確保企業目標達成的有效手段。

客戶關系管理的核心是客戶價值管理——客戶資源是企業重要的核心資源。客戶關系管理的核心是客戶價值管理。它將客戶價值分為既成價值、潛在價值及模型價值。通過滿足客戶個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、擴展市場、從而全面提升企業的贏利能力和競爭力。

6、組織產品加工、運輸、營銷；

工作技巧分享：

農戶組織化。主要手段一是可通過共同購買、共同銷售、技術與服務共享等實現聯合;二是通過組建農民專業合作組織并努力增強其規模與實力,發揮流通主體作用。比如,可以組建上文所說的“農戶生產聯盟”,還可以充分發揮科技人員的服務職能,利用龍頭企業的牽動作用發揮專業學會、協會、村級基層組織和鄉土能人的作用來提高農民組織化程度。

龍頭企業規模化。當前,我國現有的龍頭企業一般規模較小,競爭力不強。可通過對龍頭企業內部相關業務重組,抓精放弱,使企業經營自己的強項;對弱小的企業應予以合并,擴大企業的覆蓋面和業務范圍;對正在發展且企業規模和實力一般的企業要積極促其聯合,不僅增大規模更重要的是提升競爭力。

經銷商品牌化。由于流通發展的滯后,我國現有的關于農產品的經銷商數量多、規模小并且競爭力低,因此,可通過支持大型農產品經銷商采用參股、控股、承包、兼并、收、托管和特許經營等方式,幫助這些企業實現規模擴張,使之盡快成為擁有自主品牌、競爭能力強、帶動作用強的大型農產品分銷集團。

7、評估生產、服務績效，爭取資金支持。

工作技巧分享：

①評估生產

取得資產評估師職業資格證書的人員，應當具備的職業能力：

（一）熟悉資產評估行業相關法律、法規和行業制度、準則；

（二）跟蹤國內外評估技術方法和評估市場的發展趨勢，具有較強的開拓創新能力；

（三）運用評估專業理論與方法，較好完成資產評估業務；

（四）獨立解決資產評估業務中的疑難問題。

②服務績效

1、發揮考績對整個管理系統的信息反饋作用，進行科學的工作分析。

2、建立具體明確的績效考評體系。

3、設計考核指標體系，選擇合適的績效評價工具。

4、完善工作績效標準，使用明確的績效要素。

5、減少考核者的主觀性，注重績效考核反饋。

6、建立申訴等相關制度。

7、強化考核結果的運用，嚴格考評結果的執行。

③爭取資金支持+——一個項目，如何能申請上多項扶持資金

1、選擇一個符合當地產業政策的項目，緊靠扶持政策項目是否符合當地產業政策的影響主要有兩個方面：第一、決定了當地政府對項目的扶持力度；第二、決定了地方領導對你項目的重視程度；

2、專注于一個產業項目做精做深，從多個角度申報項目想要申請國家補貼，前提是自身的項目條件好。因此，需要你的項目在技術、規模、模式等方面高于業界平均水平。

3、建設項目從頭開始做規范，軟硬件同步發展項目做得再大再好終申報還是要落在材料上，申報的材料的不是一朝一夕就能做出來的，這需要有個長期的積累過程。

可見，一個農業項目要想申請多項扶持資金還是有很高的要求的，所以對于對自己要求原本就很高的人來說，申請多項扶持資金應該輕而易舉。

好啦！以上就是關于農業經理人的相關介紹，你都清楚了嗎？想不想成為一名專業的農業經理人呢？那就撥打電話前來告訴我們專業老師吧！這里會有專業院校對你進行培訓，讓你輕松上崗！

那么都有哪些學校開設這些專業呢？

小編推送：

——河北地區

保定新興工業技工學校2019年春季招生簡章

涿州市技師學院

保定技師學院

河北科技工程學校招生簡章

邯鄲技師學院2019年簡章

邢臺現代職業學校

——山東地區

德州應用技術學院

德州普利森技工學校招生簡章

山東工程技師學院2019年招生簡章

山東煤炭技師學院 2019年招生簡章

二、農業經理人怎么考證？

1、報名參加培訓：農業經理人需要參加經省級農業行政主管部門審核批準的培訓機構開設的培訓班，對考評合格的學員，頒發農業職業經理人培訓合格證書，記載培訓時間、培訓內容（課程）、學時數、考試考核結果等，符合《農業職業經理人行業職業標準》要求的，經鑒定機構考核合格，頒發農業職業經理人等級證書。

2、農業經理人培訓對象：年齡在25—55周歲，高中（中專）及以上學歷，具有農業行業專業知識和經營管理經驗的人員都可以參加農業經理人培訓。

3、培訓內容：培訓分九大模塊，總學時數不得低于120學時，培訓時間一般在15-20天左右。具體課程如下表：

三、農業經理人在哪里報考？

1、報考途經：農業經理人目前只有到各省農業農村廳委托當地農業大專院校或者農業培訓機構參加培訓報考，可以及時關注各省農業農村廳發布的培訓通知。

2、報考費用：培訓費和食宿費等由中央財政資助，培訓班不收取任何費用，交通費自理。

四、農業經理人發展前景

農村改革正在大步向前推進，農村合作社、家庭農場、生態農業等各種新型農業模式逐步成型，新的形勢下，迫切需要一些有創新能力的，優秀人才來帶領農民共同發展，而“農業經理人”正好符合所需的條件。如今有資格的農業職業經理人正帶領農民成立專業合作社，農戶以土地入股，實現土地優化配置、集中經營、科學化管理，推動農業走上了規范化，產業化的道路，在為農民服務，帶動農民增收的同時，有的農業經理人自己也年入百萬。

以上就是關于農業經理人的相關介紹了，若是你看好這一職業發展前景的話，那就選擇一所專業院校進行修煉吧！若是想考證的話，那就來撥打電話咨詢專業老師為你解答吧！

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